Aktuelle Beiträge: Vertrieb Mess- und Regeltechnik

Interviewtechniken im Vertriebs-Recruiting – GKM-recruitment

„Interviewtechniken im Vertriebs-Recruiting“ Herausforderungen und Erfolgsfaktoren beim Job-Interview mit Vertriebskandidaten Im Jobinterview haben Personalmanager etwa eine Stunde Zeit, um herauszufinden, ob der Kandidat zur ausgeschriebenen Stelle passt oder nicht. Hier gilt es, die fachliche Expertise genauer zu hinterfragen und vor allem auch, den menschlichen Faktor, den Cultural Fit sowie die Persönlichkeit des potenziellen Mitarbeiters unter die Lupe zu nehmen. Gerade beim Recruiting von Vertriebsmanagern kommt es … Weiterlesen

„Warum in aller Welt einen Personalberater einschalten?“

Vorteile statt Vorurteile „Warum in aller Welt einen Personalberater einschalten?“ Hartnäckige aber meist unbegründete Vorurteile lassen manche Unternehmen immer noch vor dem Kontakt mit einem Headhunter zurückschrecken. Doch ist das Eis erst mal gebrochen, stehen viele Personalmanager einer Zusammenarbeit aufgeschlossen gegenüber. Vorausgesetzt, der Berater versteht sein Geschäft. Folgende Argumente sprechen klar für den Einsatz guter Headhunter und entkräften die wichtigsten Vorurteile. Recruiting ist kein Selbstläufer „Warum … Weiterlesen

Herausforderungen in der Interviewführung von Vertriebskandidaten

Standards und Strukturen sind unabdingbar, wenn es um Recruiting geht – vor allem, wenn menschliche Herausforderungen ins Spiel kommen. Sprich: bei einem Interview mit einem vorausgewählten Kandidaten für eine zu besetzende Vertriebs- oder Führungsposition. Ein sachliches, fachbezogenes Gespräch ist dabei der rote Faden in der Interviewführung. Was aber, wenn dieser rote Faden zu zerfasern oder gar zu zerreißen droht? Vor nur allzu menschlichen Fehlern in der … Weiterlesen

GKM-recruitment – BDU Partner Personalberatung

Die Managing Partner der GKM-recruitment AG arbeiten seit Jahren erfolgreich mit dem führenden Fachverband der Personalwirtschaft / Personalberatung in Deutschland zusammen. Dadurch stellen wir sicher, dass fundierte Qualitätsstandards der Branche zum Wohle des Mandanten, z.B. durch den Austausch über neue Entwicklungen und Trends, verwendet werden. Die wesentlichen Grundlagen dazu stellen die „Grundsätze ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung – GoPB“ . Mehr Informationen zu den BDU Partnern und … Weiterlesen

Kundenbindung im Headhunting

Unterschätzt, doch unersetzlich: Kundenbindung im Headhunting (Experteer Magazin vom 25. Oktober 2016) Ohne Kunden kein Geschäft – das klingt einfacher, als es tatsächlich ist. Denn wenn aus Laufkundschaft treue und beständige Stammkunden werden sollen, wird es für viele Unternehmen oft schwierig. Dabei ist Kundenbindung in allen Bereichen essenziell für das Fortbestehen von Firmen, ob Kleinstbetrieb oder internationaler Konzern. Gerade im Headhunting-Bereich lohnt es sich, Aufwand bei … Weiterlesen

Headhunting von Vertriebsingenieuren

Es ist nicht verwunderlich, dass unsere Kunden die idealen Vertriebsingenieure in den Bereichen Automation, Elektrotechnik oder Maschinen- und Anlagenbau nicht auf dem freien Markt finden. Unsere Kunden nutzen nicht nur die langjährige Branchenerfahrung aus diversen Projekten in diesen Branchen. Sie schätzen auch eine breite, kontinuierliche und gezielt auf Ihre Vakanzen abgestimmte, aktive Kandidatenansprache über alle relevanten Technologien. Deshalb investieren wir für unsere Kunden in eine moderne … Weiterlesen