Personalberatung für Führungskräfte und Spezialisten im Vertrieb

Kernkompetenzen

  • Konzentration – Suche und Auswahl
  • Spezialisierung – Positionen im Vertrieb
  • Erfahrung – Eigene langjährige Vertriebserfahrungen

Dienstleistungen

  • Suche und Auswahl von Führungskräften im Vertrieb
  • Suche und Auswahl von Vertriebsspezialisten
  • Aufbau und Entwicklung von Vertriebsorganisationen

Methoden / Prozesse

  • Direktsuche (Direct-, Executive Search)
  • Datenbankabfragen (GKM, Karrierenetzwerke, Jobbörsen usw.)
  • Online Stellenanzeigen
  • Strukturierte Interviews (telefonisch und persönlich)
  • Online Assessment Vertrieb

Qualität

Als Mitglied des Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. verpflichten wir uns zur Einhaltung definierter Beratungsgrundsätze sowie der klaren Qualitätskriterien des Verbandes.

Analyse

  • Formulierung Suchauftrag
  • Definition Stellenprofil
  • Anforderungen an Kandidaten (fachlich und persönlich)
  • Vertragliche Rahmenbedingungen
  • Markt- und Wettbewerberumfeld
  • Positionierung und Besonderheiten des Auftraggebers

Suche

  • Abstimmung Zielfirmenlisten
  • Identifikation potenzieller Kandidaten
  • Parallel unterstützende Datenbankrecherche
  • Telefonische Erstansprache der identifizierten Kandidaten
  • Systematische Vorauswahl

Auswahl

  • Strukturierte Telefoninterviews
  • Analyse und Auswertung der Gespräche
  • Systematische Vorauswahl
  • Persönliche Interviews mit Top-Kandidaten
  • Weitere Recherchen und Prüfung Referenzen
  • Analyse und Auswertung der Ergebnisse
  • Schriftliche Vorstellung optimal geeigneter Kandidaten

Abschluss

  • Persönliche Vorstellung der präferierten Kandidaten
  • Durchführung weiterer Auswahlverfahren (z.B. Online Assessment)
  • Organisation von abschließenden Gesprächen
    (z.B. Vertragsverhandlungen)
  • Begleitung Vertragsabschluss und Probezeit (Option)

Broschüre GKM Personalberatung Vertrieb