Unser Partner in Berlin Schwerpunkt: Vertrieb und Vertriebsmanagement Konsumgüter im „B to B“ und „B to C“ Bereich

Gustav Bernd Kruse

Partner der GKM-recruitment AG

OPUS GmbH · Leipziger Str. 44 16/8 · D-10117 Berlin

Tel.: 030-40605466 · Fax: 030-40605935 · Mobil: 0171-3054724 ·

gustav.kruse@gkm-recruitment.com

Expertise als Personalberater

Als langjähriger Geschäftsführer D/A/CH in einer der weltweit größten Vertriebsorganisationen, mit Verantwortung mehreren Hundert Personaleinstellungen für Vertrieb und Vertriebsmanagement, weiß ich genau, über welches Persönlichkeitsprofil ein(e) erfolgreiche(r) VertriebsmitarbeiterIn (ob „B to B“ oder „B to C“) im Konsumgütervertrieb verfügen muss.

Statement

Bei erfolgreichen Vertriebspersönlichkeiten sind Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmale gefragt, die in anderen Unternehmensbereichen (z.B. IT, Controlling) nicht unbedingt nötig, bzw, sogar hinderlich wären.

Empathie, Agilität und Begeisterungsfähigkeit, um nur ein paar Beispiele zu nennen, lassen sich nicht antrainieren und sind somit der wichtigste Teil des Persönlichkeitsprofils dieses Personenkreises.

Diese Persönlichkeiten zu erkennen, lernen sie in keinem Studium und nicht aus Büchern.

Mehr als 30 Jahre Berufserfahrung in einer der weltgrößten Vertriebsorganisationen befähigen mich zu eruieren, bei wem diese und weitere wichtige Eigenschaften Teil der Persönlichkeit sind.

So bekommen Sie, als mein Auftraggeber ein hohes Maß an Sicherheit, von mir die optimalen Kräfte für den erfolgreichen Ausbau Ihrer Vertriebsorganisation zu bekommen.

Berufserfahrung

2012 – bis heute: Geschäftsführender Gesellschafter der OPUS GmbH, Berlin

Ursprünglich auf Marketing- und Werbeberatung spezialisiertes Unternehmen, das inzwischen mit seinen Partnern das gesamte Spektrum der Unternehmensberatung abdeckt. Funktional bin ich innerhalb der OPUS GmbH für den Bereich Personal- und Managemententwicklung verantwortlich. Im Bereich Personalgewinnung arbeite ich in Partnerschaft mit der GKM Nürnberg. Unser Beratungsbereich Finance und Controlling liegt in den Händen von meinem Geschäftspartner Dr. Jan Brunink.

2009 Gründer und Geschäftsführer der medien4you GmbH

Internetwerbeunternehmen für Stadtmagazin.com und Hersteller von Homepages und Imagefilmen

1978 – 2009 Bertelsmann SE & Co. KGaA Gütersloh

2000 Ernennung zum Geschäftsführer und alleinverantwortliche Führung der Marke Bertelsmann Lexikothek im gesamten deutschsprachigen Europa und Luxemburg. Bereichsübergreifend in der Geschäftsführung zusätzlich zuständig für die Erarbeitung neuer wachstumsinitierender Bezahlungs- und Karrieresysteme, Mitarbeiterrekrutierung und -Qualifizierung.

1993 Berufung in die Geschäftsführung mit Ergebnis- und Personalverantwortung für 10 Verkaufsdirektionen in Deutschland.

1989 Berufung in die Geschäftsleitung und Mitwirkung am Restrukturierungsprozess der Bertelsmann Direktvertriebe und als Pate verantwortlich für den Aufbau Ost des Bundeslandes Brandenburg nach der Wiedervereinigung.

1980 Als Verkaufsdirektor Übernahme einer Vertriebsorganisation in Westdeutschland. Ausbau zu erfolgreichsten Direktion in Europa in den Bertelsmann Direktvertrieben.

1978 Marketingassistenz / Verkaufsförderung Verlag Buch und Wissen

Akademische Ausbildung

1975 – 1978 Studium der Betriebswirtschaft

  • Abschluss als Diplom-Betriebswirt
  • Schwerpunkt Marketing / Marktpsychologie