Stellenangebot

9. August 2017
Unser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft eines international tätigen Konzerns. Mit ca. 25.000 Beschäftigen verfügt das Unternehmen über moderne Werke sowie weltweite Vertriebsgesellschaften. Zum weiteren Ausbau des Vertriebes in der Region Deutschland, Österreich, Schweiz suchen wir einen erfahrenen und erfolgsorientierten Account Manager Kältetechnik (m/w)- Channel Sales für den Unternehmensbereich Kälte- und Klimatechnik

Account Manager Kältetechnik NRW (m/w) Channel Sales

Nordrhein-Westfalen (Home Office)

Referenznummer: DESBI1816

Ort / Region: Home Office (Nordrhein-Westfalen), Nordrhein-Westfalen

Ihre Aufgaben
  • Sie sind verantwortlich für die offensive Verkaufsentwicklung aller Produkte des Bereichs Kältetechnik/Industrieautomatik, wie u.a. vollhermetische Scroll und Hubkolbenverdichter, Verflüssigungssätze, Kälteautomatik und Kältelektronik sowie Industrieautomatik bei ausgewählten Partner-Großhändlern.
  • Sie erweitern und pflegen die Kundenbeziehungen mit Schwerpunkt auf Großhändler, Anlagenbauer und OEM-Kunden über Partnerhändler in Ihrem Vertriebsgebiet.
  • Sie maximieren den Umsatz mit Hilfe von verschiedenen Vertriebsinstrumenten, Schulungen und hervorragendem Beziehungsmanagement.
  • Schulung von technischen und vertrieblichen Mitarbeitern bezüglich neuer Produkte, um weitere Verkaufsargumente zu schaffen
  • Sie sorgen dafür, dass alle notwendigen „Werkzeuge“ wie Auslegungsprogramme und andere Software, Literatur und verkaufsfördernden Materialien allen Beteiligten zur Verfügung stehen und stellen sicher, dass jene erfolgreich angewandt werden.
  • Durchführen von Pull-Aktivitäten in Absprache mit unserem Marketing Communication Teams
Erfolgskriterien
  • Sie verstehen die Kundenbedürfnisse und können Bereiche identifizieren, in welchen unser Kunde einen Mehrwert mit den Kälteprodukten schaffen kann.
  • Unterstützung unseres Marketing und Business Excellence Teams durch tiefergehende Marktbeobachtungen
  • Erarbeiten und Durchführen eines Business Planes mit ambitionierten Zielen
  • Absprache mit anderen Kollegen aus anderen Vertriebsregionen für gezielte Vertriebsaktionen
  • Ausführliche Dokumentation aller Kundeninformationen, Aktivitäten, Veranstaltungen und Aufgaben in Salesforce.com
  • Erstellen und Durchführen einer Opportunity-Pipeline für alle Großhändler in Ihrer Vertriebsregion mit einer engen Nachverfolgung
Ihr Profil
  • Sie verfügen über eine technische Ausbildung oder Studium im Bereich der Kältetechnik
  • Haben gute Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Kältefachgroßhändlern/OEMs oder dem Anlagenbau im Bereich vollhermetischer Scroll und Hubkolbenverdichter, Verflüssigungssätze, Kälteautomatik und –Elektronik sowie Industrieautomatik oder in einem vergleichbaren Geschäftsfeld
  • Gute Anwendungskenntnisse in den typischen Kühlanwendungen
  • Sie kennen die Schnittstelle zwischen Anlagenbauern/OEMs (unseren „indirekten Kunden) zum Kältefachgroßhändler und verstehen die jeweiligen Bedürfnisse
  • Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Flüssiges Englisch in Wort und Schrift, Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
  • Sie sind belastbar, ein motivierter Teamplayer mit analytischem Gespür und proaktiver Arbeitsweise.
  • Gute Präsentationskenntnisse, sowohl in schriftlicher als auch mündlicher Form
  • Bereitschaft zu täglichen Reisen innerhalb des Vertriebsgebietes
Diese Position ist flexibel im Home Office, ein Firmenfahrzeug zur Privatnutzung wird gestellt.

Samy Bischr
Managing Partner
GKM-recruitment Süd
Willibaldstr. 20a
80689 München

Tel.: +49 (0)172 8501512
samy.bischr@gkm-recruitment.com

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