Stellenangebot

13. September 2018

Unser Mandant ist ein erfolgreiches internationales Software Unternehmen gegründet 2013 in Osteuropa/Ukraine und seit 2017 Tochterunternehmen eines ebenfalls international agierenden Deutschen IT-Unternehmens. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt Software im Bereich von "Integration Solutions/Platforms" auf hohem technischen und sehr modernem Niveau. Die Lösungen unterstützen Unternehmen (Großunternehmen genauso wie den Mittelstand) in Ihrer gesamten Digitalen Strategie. Ein führender Anbieter in dem Kernbereich: "NEXT GENERATION IPAAS".
Seit 2013 verwenden mehr als 200 Unternehmen und 6.000 Anwender die Produkte und Plattformen der Unternehmung, große leistungsstarke Partner (wie die Deutsche Telekom oder Samsung) haben die Lösung in ihr Angebot integriert und viele Unternehmen sind aktuell inder Implementierung dieser hochmodernen Integrationslösungen.

International Partner Manager (Sales) für Software Integration-Plattform (m/w)

Standort Bonn / Umfeld NRW - internationaler Vertrieb

Referenznummer: DERNE1980

Ort / Region: Bonn / NRW, Nordrhein-Westfalen

Für den weiteren Ausbau, vor allen den Aufbau von großen leistungsstarken internationalen Vermarktungspartnern, der Erschließung und Begleitung großer Projekte bei Unternehmen sucht man einen erfahrenen und hochmotivierten Partner Sales Manager / Vertriebsbeauftragten (m/w) , der die vertrieblichen Aspekte aufgreift und erfolgreich im Sinne der Unternehmung international umsetzt.

Die Position beinhalt einen enormes Potenzial für einen Vertriebsmann, da das außerordentliche Wachstum der Firma auch eine entsprechende Karrierechance bietet

Aufgaben einer/s Kandidaten/in:

  • Suche (Analyse) und Gewinnung neuer strategischer, nationaler wie internationaler Vertriebspartner (Systemintegratoren / ISVs) basierend auf eigener Suche und durch eingehende Leads.
  • Umsetzung des vorhandenen Partnerprogrammes bei bestehenden Partnern, inkl. der Generierung von Plänen, Geschäftszahlen und Projektforecasts.
  • Aufbau und Umsetzung von Partner-Marketing-Massnahmen.
  • Schulung und Ausbildung von Partner hinsichtlich Software und Nutzenaspekten.
  • Entwicklung und Umsetzung von Partner-Events generell und Partner-Training-Events.
  • Koordination von (durch Partnern gewonnenen) Kundenprojekten mit den Ressourcen und Bereichen der Unternehmung.
  • Presales-Support für Partner. (Demos / Conference Calls / etc.)
  • Managing der Partner-Verträge und der Angebote für den Partner-Channel.
  • Ansprechpartner für Partner zu Fragen der Marktpositionierung und der Vorteile / Nutzen und Anwendungsmöglichkeiten mit der Integrationsplattform. (Trusted Advisor)
  • Begleitung der Partner in allen Projekt- und Kooperationsphasen um potentielle Konflikte frühzeitig zu erkennen und ggbfs. zu lösen.
  • Vertretung der Unternehmung als Vertriebs Manager gegenüber dem Markt (Unternehmen / Verbänden / Institutionen - auf internationalem Level) - positive Beeinflussung der potenziellen Marktkräfte
  • Forecasting / Vertriebsreporting / Aufbau einer entsprechenden Projekt-Pipeline und deren Prozesse für interne Zwecke.

Unsere Anforderungen an eine/n Kandidaten/in:

  • Vertriebserfahrung (3 Jahre +) im Umfeld SW / Integration - Vertrieb zu und mit Partnern, im Bereich Tools und Middleware national wie auch international, inkl. dem Verständnis wie Partnerprojekte funktioneren und die Phasen dazu begleitet werden müssen.
  • Gute und umfangreiche Erfahrung im IT Software Bereich - besonders bei SaaS Applikationen, ERP, CRM oder auch IoT Lösungen
  • Erfahrung in der Argumentation und des Vertriebs von SW Lösungen / Integrationslösungen im Anwendungsbereich, bei Fachebenen, wie auch auf gegebenfalls gegenüber C-Ebenen-Ansprechpartnern
  • Eine Persönlichkeit, die geren internationale Partner gewinnt, auch startend bei der kalten Acquise.
  • Fähigkeit sich gut zu organisieren und innerhalb einer jungen und kleinen Organisation zu funktionieren
  • Verlässlichkeit und Eigendynamik - verbunden mit einer hohen Teamfähigkeit / gerade auch international
  • sehr gute Englischkenntnisse / internationaler Umgang
  • Spass am Vertrieb und eine passende Mobilität für eine internationale Vertriebsaufgabe

wenn sie diese herausfordernde und auch sehr entwicklungsfähige Position interessiert, würde ich mich sehr freuen, wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen und uns im ersten Schritt eine aussagefähige schriftliche Bewerbung (CV/per Mail) zukommen lassen. Wir werden sie auf jeden Fall danach kontaktieren und freuen uns schon auf den Austausch mit Ihnen.

Unser Mandant bietet eine moderne, technisch sehr gut ausgetattete Umgebung, einen stark wachsenden und erfolgreichen Marktzugang und eine Kundenbasis, die als Acquisitionsmerkmal exzellent verwendbar ist.

Roland Netter
Vorstand
GKM-recruitment AG
Zeltnerstr. 3
90443 Nürnberg

roland.netter@gkm-recruitment.com

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