Kompetenz Vertrieb

Seit 15 Jahren besetzen wir erfolgreich für unsere Mandanten Positionen in den Bereichen

Management | Vertriebsmanagement | Vertrieb

Die Schwerpunkte dabei liegen in:

Besetzung von Managementpositionen | Vertriebsmanagement

Besetzungen von Managementpositionen erfordern einen sehr hohen Grad an Marktkenntnis, sowie auch die Möglichkeit mit passenden und guten Kandidaten auf Augenhöhe die Aufgabe, wie auch das Umfeld eine Unternehmung zu erörtern. Dies wiederum setzt voraus den spezifischen Markt zu kennen, zu verstehen und einen qualitativen Austausch zwischen Managern zu gestalten.

Durch die Kombination eigener langjähriger Management-Erfahrung und erfolgreicher Personalberatung stellen wir sicher, die richtigen (und gewünschten) Kandidaten zu identifizieren, sie für unsere Mandanten zu gewinnen und auf einem passenden Niveau in diesem Prozess zu begleiten. Wir sind somit dabei auch die Visitenkarte Ihres Unternehmens.

Die Rekrutierung von und für das Management ist eine Management-Aufgabe und spiegelt auch, welchen Stellenwert Sie dieser Besetzung zuordnen.

Besetzungen von Vertriebspositionen (Account Management | Vertrieb)

Eine der wichtigsten Phasen in der Aufgabe den/die richtige/n Vertriebsmitarbeiter/in in Zusammenarbeit mit dem Personalberater zu gewinnen ist es, Sie, Ihre Organisation und das Aufgabenfeld des neuen Mitarbeiters zu verstehen. Ob er/sie als Hunter oder Farmer, Produkt- oder Service-orientiert, im regionalen oder branchenbezogenen Aufgaben … tätig sein wird und wie die Einbindung in das Team geschieht (Home-Office / Ausstattung / Reporting / … usw.) sind elementare Teile eines erfolgreichen Recruitings.

Gute Vertriebsmitarbeiter suchen keinen Job. Sie haben einen Job und sind in der Regel zufrieden, bzw. anders ausgedrückt, sie wollen gefunden werden. Dies bedeutet neben den detaillierten Aufgaben der Identifikation möglicher und potenzieller Kandidaten, sie mit der richtigen Vorgehensweise zu kontaktieren und mit den richtigen und vor allem auch inhaltlich aussagekräftigen Inhalten anzusprechen. Dies erfordert eben Vorbereitung, Marketing und eine exzellente Kommunikation. Grundlagen einer guten und erfahrenen Personalberatung.

Wir kommen aus der Technologie, der ITC, Industrie, dem Handel und anderen maßgeblichen Bereichen, wir kennen die Märkte und können sowohl Produkte und Dienstleistungen, wie auch Firmen einordnen und darstellen. Wir können vor allem auch mit unseren Mandanten im Vorfeld kompetent und zielorientiert ihre Aufgabenstellung besprechen.

Wir leben Vertrieb, wir haben Vertrieb in unserem Herzen und werden dies auch in die Aufgabe an den Personalberater einbringen.

Besetzungen und Unterstützung beim Aufbau und der Rekrutierung von Vertriebsorganisationen (Flächenvertrieb)

Eine spezielle Thematik in der Zusammenarbeit bei der Besetzung von Vertriebspositionen ist die kontinuierliche und langfristig angelegte Zusammenarbeit mit Unternehmen, die einen großen flächendeckenden Vertrieb (meist produktorientiert) steuern. Um dies auch erfolgreich in der Rekrutierung umzusetzen ist es enorm wichtig eine Kombination an Personalmarketing, also einer dauerhaften Informationsvermittlung und einer professionellen Recruitment-Struktur zu schaffen.

Wir übernehmen in diesem Umfeld verschiedene mögliche Aufgaben für Sie:

  • Management & Koordination des Recruitment (Managementaufgabe)
  • Komplette Übernahme des Recruitment – auch als RPO (Recruitment Process Outsourcing)
  • Einzelne Aufgaben innerhalb dieses Prozesse, wie Aufbau und Umsetzung einer Personalmarketingstruktur, Kandidatenmanagement, oder auch die klassische Personalsuche in Zusammenarbeit mit Ihrem Recruitment Management (siehe Punkt Besetzung von Vertriebspositionen)

Allen Projekten liegen die Grundsätze unserer Beratungsgrundsätze und -Prozesse zu Grunde. Vorgehensweise und Inhalte werden den Projekten individuell angepasst, so dass für jedes Thema die für den optimalen Erfolg stehenden Maßnahmen ergriffen werden.