Karrierechancen im Vertrieb

Karriere Chance Vertrieb – worauf kommt es an?

Eine Entscheidung für die Karriere im Vertrieb bedeutet in erster Linie die richtige Eignung dafür zu haben. Sie bei sich auch zu erkennen, zu fühlen und dann bewusst zu entscheiden.

Was aber sind die Faktoren, die diese Eignung beschreiben? Kommunikationsfähigkeit, Freude an der Arbeit mit anderen Menschen, ein ausgedehnter Wille Erfolg zu haben (Zielstrebigkeit), aber auch Faktoren wie ein Freiheitsgedanke, Einzelkämpfer und Teamarbeiter zugleich, Selbstsicherheit, gerne Verantwortung zu übernehmen… und vieles mehr.

Am Ende ist es nicht ein Faktor, sondern eine Kombination vieler dieser Punkte in der richtigen Dosierung. Das fachliche Thema, ob Projekt, Produkt oder auch Dienstleistung

Wer sich für eine Karriere im Vertrieb entscheidet wird schnell feststellen, ob er sich dort wohlfühlt. Denn nur dann entsteht der Faktor „Freude an der Arbeit“, der Erfüllung und auch Erfolg mit sich bringen wird.

Die schlechteste Antriebsfeder sind monetäre Gründe alleine. Geld verdienen ist sicherlich ein Aspekt und im erfolgreichen Vertrieb auch machbar. Mann muss dabei aber auch berücksichtigen, wir sprechen von erfolgreichem Vertrieb. Der – wie gesagt – sich in der Regel dann einstellt, wenn Einsatz, Motivation und das persönlich passende Vertriebsumfeld (Produkt/Thema/Organisation) zusammenpassen.

Zusammengefasst also auch hier ein Thema, das mit dem Begriff „Talent for the right Job“ umschreibbar ist. Guter Vertriebler haben ein Gen. Dazu stehe ich, dies muss herausgearbeitet werden und ist die Grundvoraussetzung für diesen Beruf.

Die richtige Vertriebsrolle zu finden geht damit einher. Auch im Vertrieb gibt es viele und sehr stark unterschiedliche Rollen, die unterschiedliche Ausprägungen dieses Gen-Faktors brauchen. Ob ein Vertrieb direkt (Kunden) oder indirekt (Partnervertrieb) agiert, Produkte mit kurzem und langen Vertriebszyklen (Produkt- Vs. Projektvertrieb) vermarktet, zentral (Stichwort: Digitalisierung) oder mit Außendienst arbeitet, ob technisch oder kommerziell ausgerichtet, regional, national oder international… Jedem Vertriebsmitarbeiter muss klar sein, wo kann er seine Fähigkeiten am besten ein- /umsetzen? Es gibt dabei kein gut oder schlecht, sondern nur ein individuell passend. Auch die Frage, ob damit verbunden eine fachliche oder Personal-führende Rolle als Karriere sinnvoll ist, … wird sich im Laufe einer Vertriebskarriere zeigen (nicht jeder Top Spieler ist ein Top Trainer – und umgekehrt).

Erfolgreichen Vertrieb aufzubauen und die richtigen Spielpartner für diese Mannschaft zu finden ist eine manchmal nicht einfache Aufgabe. Individuelle Interesse können einem realistischen und sinnvollen Blick (Weg) dabei auch im Wege stehe. Bei Vertriebsmitarbeitern, aber auch bei Unternehmen.

Hier setzt gute Personalberatung für Vertrieb und Vertriebsmanagement an. Wir müssen beide Seiten unterstützen die richtigen Rollen zu definieren und die richtige „Spieler“ für diese Rollen zu finden, zu gewinnen und zu „implementieren“. Aus beider Sicht, aus der des Kandidaten, wie auch der Kundensicht.

Manchmal ist es schwer Egos und Träume zu lenken um das Beste für beide herauszuholen. Am Ende des Tages bringt das aber auch für alle beteiligten den Erfolg, das bekannte „Win-win“.

Karriere (-Chancen) im Vertrieb sind für die, die das wollen und suchen vorhanden, sie müssen nur den optimalen Einsatzbereich finden. Und (persönliche Anmerkung), es gibt nirgendwo so viele persönliche wie auch emotionale Erfolgsmomente, wie im Vertrieb. Wenn es klappt.

GKM – Personalberatung / Sales und Sales Managementpositionen

GKM-recruitment ist seit vielen Jahren im Bereich der Personalberatung und –Vermittlung im Umfeld Vertrieb – bei gehobenen Fach-, wie auch in Managementpositionen – bei Industrie, Produktion und Dienstleistung tätig. Auf Grund unserer langjährig tätigen Berater und Partner stellen wir dabei unseren Kunden eine hohe Eigenexpertise in diesem Bereich zur Verfügung und verfügen über exzellente Marktkenntnisse, Marktzugänge und auch eine breite Kandidatenbasis an Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften

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Roland Netter, Vorstand GKM-recruitment AG
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