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Recruitment in Vertrieb und Management – Make or Buy?

Recruitment in Vertrieb und Management – Make or Buy? Auch das Jahr 2018 stellt die Personalmanager in Deutschland vor große Herausforderungen im Recruiting: Der fortschreitende Wirtschaftsboom, die steigende Zahl offener Stellen und historisch niedrige Arbeitslosenzahlen werden den Fachkräftemangel weiter verschärfen. Da stellt sich mehr … Weiterlesen

Crowdworking – ein Arbeitsmodell der Zukunft?

Crowdworking Crowdworking ist ein schnell wachsendes Phänomen. Diverse Plattformen bieten mittlerweile diese Dienste an. Die Internetnutzer aus der Crowd arbeiten an verschiedenen Themen, sie schreiben Texte, programmieren und testen Softwareupdates, entwickeln Firmenlogos oder Homepages. Unternehmen lagern diese Projekte heute nicht an die eigenen Mitarbeiter … Weiterlesen

Digitalisierung und Vertrieb – wohin geht der Markt?

Digitalisierung und Vertrieb: Wohin geht der Markt? (GKM-recruitment AG | November 2017 | Roland Netter, Vorstand) Personalberatung als Karrierechance für Manager und erfolgreiche Führungskräfte Die Digitalisierung der Wirtschaft hat in den letzten Jahren bereits zu einem massiven Umbruch in Vertrieb und Marketing geführt. E-Commerce, … Weiterlesen

Herausforderungen in der Interviewführung von Vertriebskandidaten

Standards und Strukturen sind unabdingbar, wenn es um Recruiting geht – vor allem, wenn menschliche Herausforderungen ins Spiel kommen. Sprich: bei einem Interview mit einem vorausgewählten Kandidaten für eine zu besetzende Vertriebs- oder Führungsposition. Ein sachliches, fachbezogenes Gespräch ist dabei der rote Faden in … Weiterlesen

Profil zeigen, aber richtig!

Die richtige Stellenausschreibung als Basis eines erfolgreichen Recruitings Lesen Sie den Artikel auch bei experteer – richtige Profile schreiben. Ein exaktes Job-Profil und eine punktgenaue Stellenbeschreibung sind die Grundvoraussetzungen eines erfolgreichen Recruitings. Doch was als Selbstverständlichkeit gelten sollte, ist in der Realität oft mangelhaft. … Weiterlesen

Personalberatung als Karrierechance – Vom Manager zum Headhunter

Personalberatung als Karrierechance für Manager und erfolgreiche Führungskräfte Teil III – : Mehr Freiheit und bessere Work-Life-Balance ? Noch nie waren die Chancen für erfahrene Konzern-Manager, Geschäftsführer oder Führungskräfte besser, die Seiten zu wechseln und sich als Headhunter selbständig zu machen oder Partner einer … Weiterlesen

Die digitale Zukunft im B2B Sales

Die Digitalisierung erfasst uns alle. Die neuen Technologien führen zu gravierenden Veränderungen im Geschäftskundenvertrieb. Berufsbilder verändern sich disruptiv, sie fallen gänzlich der Digitalisierung zum Opfer, wiederum werden neue entstehen. Somit ergibt sich für Unternehmen die Chance, sich vom Wettbewerbern nachhaltig zu differenzieren. Auch im … Weiterlesen

Digitalisierung gestalten – Transformation im Vertrieb

Die Digitalisierung ist in vollem Gange, sie wird alles verändern. Wer weitreichende strategische Überlegungen unternimmt, wird die unausweichlichen Veränderungen aktiv mitgestalten und überleben. Den anderen Unternehmen wird es wesentlich schlechter gehen, sie werden ums Überleben kämpfen müssen. Die Wirtschaft verändert sich in einem immer … Weiterlesen

May the Sales Force be with you! – Vertriebskräfte gewinnen

Erfahrene Vertriebskräfte stehen aktuell hoch im Kurs. Doch auch hier ist der Bedarf an Experten und Managern größer als das Angebot auf dem Arbeitsmarkt. Um die offenen Stellen besetzen zu können, sollten die Unternehmen stärker als bisher vielversprechenden Talenten und Quereinsteigern eine Chance geben. … Weiterlesen