Stellenangebot
Unser Mandant ist ein Spin-Off der AUDI AG entwickelt "Hightech"-elektrisch fliegende Surfboards, sogenannte e-foils. Diese bringt man unter dem Namen „AUDI e-tron foil“ 2022 in Serie.

Efoilen ist der Trendsport des 21. Jahrhunderts, eine Mischung aus Surfen und Fliegen. Wenn du die Zukunft des Wassersports aktiv mitgestalten möchtest und dies mit Leidenschaft tust, melde dich.

Die Surfboard-Manufaktur liegt in einem oberfränkischen sehr schönen Gebiet mit guten Surf- und Freizeitmöglichkeiten an einem nahegelegenen Speichersee / im Fichtelgebirge. Ein weiterer Standort befindet sich am Gelände der TU-München im Technologiezentrum Gate Garching. Hier lässt sich das Unternehmen vom Puls der Zeit, neuester Technologie und der Start-Up Szene inspirieren.

Du arbeitest in einem Team aus leidenschaftlichen Ingenieuren, Surfern und Flugzeugkonstrukteuren.

Als Sales Director & Sales Manager wirst du die Go to Market Strategie des Unternehmens entscheidend prägen und in die Umsetzung bringen.

Mit viel gestalterischer Freiheit bist du Pionier der ersten Stunde in einer ganz neuen Sportart. Gemeinsam mit den Gründern wirst du das Unternehmen auf die Marketingstrategie - auch der der AUDI AG - ausrichten und eine spannende Kooperation aus Start-Up und Konzern leben.

Wir suchen einen leidenschaftlichen Sales-Manager, der „out of the box“ denkt und mehr als nur einen Job sucht. Du suchst eine spannende Herausforderung? Dann bist du hier genau richtig!

Sales Director (m/w/d) - Trendsport (Efoil)

Außergewöhnliche Herausforderung im Trendsport und Vertriebsmanagement - International

Referenznummer: DERNE2305

Ort / Region: Garching, International

Aufgabenbeschreibung: (Sales Director)
    • Ausarbeitung und Umsetzung eines länderübergreifenden (Central Europa / Dubai) Go to Market (GTM) Models
    • Entwicklung und Ausbau eines europaweiten* / Dubai (*Deutschland, Österreich, Spanien, Frankreich, Italien, weitere in Planung) mehrstufigen Händlermodels
    • Entwicklung und Ausbau des eShop Direktverkauf mit klar definierten Regeln / Abgrenzungen zur Vermeidung von Channel Konflikten
    • unter Berücksichtigung eines Service Konzeptes, bzw. After Market Sales Möglichkeiten
    • konfliktfreie Integration der bereits bestehenden direkten und indirekten Vertriebswege / Partner in das zu entwickelnde GTM / RTM (Route to Market) Model
    • Abstimmung mit den Gesellschaftern ist selbstverständlich
    • Die strukturierte Umsetzung des GTM Plans anhand eines Business Plans. Unter Mitwirkung eines (später mehreren) Area Sales Manager, Marketing Kollegen:in und externen Beraters
Operatives Sales Management
    • Gesamt Umsatz und Margin Verantwortung aller Vertriebswege
    • Eigene Account Verantwortung und operative Betreuung selektiver Key Partner / Händler in Punkto Umsatz und Margin, sowie deren Ausbildung
    • Aufbau / Hiring / Coaching eines eigenen internationalen Sales-Teams für den direkten / indirekten Vertriebskanals. Der Hiring Plan ist Bestandteil des zu entwickelten GTM / Coverage Plans und den erbrachten Sales Ergebnissen
    • Logische / effektive Account bzw. Area Gruppierungen für das einzustellende Sales Team inkl. Quoten Bestimmung und regelmäßiger Performance Überwachung
    • Coaching und Führung eines Sales Performance Teams anhand klar definierter KPIs
    • Identifizierung von Wachstums- und / oder neuen Produktfeldern bei bestehenden oder neu akquirierten Partnern (Hunter Approach)
    • Gelebte Produkt Begeisterung durch Hohe persönliche Vorort Präsenz bei Händler / Influencer etc., sowie medialer Präsenz in den sozialen Medien
    • Definition einer einheitlichen (ERP System gestützten) KPI basierten Sales Reporting Struktur
Anforderungen
    • Begeisterungsfähiges Auftreten / starke persönliche Identifizierung mit eFoils in Punkto Sport und Technik
    • Entrepreneur Eigenschaft, Erfahrungen und Leidenschaft etwas Neues in einem StartUp aufzubauen mit hoher Reiselust und Einsatzbereitschaft
    • bereits bekannt in dieser Branche mit entsprechendem Händler Netzwerk
    • Vertraut mit klassischen mehrstufigen Händler Vertriebsmechanismen
    • Begabung des Verkaufens über Emotionen und Leidenschaft. Affinität und Verständnis der richtigen Nutzung von Sozialen Medien ist vorauszusetzen.
    • Mehrjährige erfolgreiche Praxiserfahrung als Sales / Business Manager in unserem Zielkundenbereich sind bevorzugt
      • typische Händler aus dem Bereich Wassersport, Yachten & Boote
      • Wassersport Schulen, Event & Adventure Anbieter
    • Motiviert und zielstrebig Geschäftspartner aufzubauen, sowie Verkaufsprozesse mitzugestalten. Nachweise über bereits aufgebaute neue Geschäftsbereiche / Vertriebszweige
    • Freude am persönlichen und telefonischen Umgang mit Kunden, sowie verhandlungssicher in Deutsch, Englisch, Französisch und Spanisch wünschenswert
    • gute PC-Anwenderkenntnisse (v.a. Office) und geschäftlicher Nutzung der Sozialen Medien
    • Teamfähig, flexibel, kommunikativ, mit einer positiven und dynamischen / sportlichen Ausstrahlung
    • Pragmatischer Führungsstil - Walk as you Talk
    • Selbständige Arbeitsweise nach der Einarbeitungsphase
    • Gültiger Führerschein (PKW)
Wir bieten
    • Mann / Frau der ersten Stunde sein zu dürfen, den neuen Trendsport eFoiling aber auch sich selbst zum Erfolg zu führen. Wachstumsraten von mehr als 100% YoY sind absolut realistisch, bzw. konservativ
    • Unternehmensbeteiligung in Form von Anteilen / Gesellschafter Anteile ist je nach Qualifikation und persönlicher Performance geplant
    • Schnelles und kreatives Arbeitsumfeld, dass durch keine starren Konzernstrukturen limitiert wird
    • Es ist nicht nur einen Produktverkauf, vielmehr ist es pure Emotionen und Leidenschaft die du zum Beruf machst
    • Demo Board für Schulung, Begeistern und selbst zu erlernen
    • Ein der anforderungsreichen Aufgabe entsprechendes Einkommen mit Wachstumschancen
    • Home Office Arbeitsplatz mit Locations / Büros in Garching und Weißdorf
    • Verhandlungssache: Firmenwagen Pauschale als Teil des Gehaltes oder gesetzlich geregelte Kilometer Pauschale bei Privatwagen Nutzung, oder Company Car.
    • gesetzlich geltende Sozialleistung. Der monetäre Anreiz für Altersversorge liegt im Wertzuwachs der Gesellschafteranteile
    • weitere Leistungen, wie :D&A Versicherung, Unfallversicherungen, Notebook / Tablet / Drucker Grundausstattung, Zuschuss für Highspeed Internet (Pauschale) usw.
    • Firmen-Telefon mit privater Nutzung (Flatrate Vertrag)
Wenn dich diese außergewöhnliche und Top-berufliche Herausforderung interessiert, dann freuen wir uns jetzt schon auf deine aktive Bewerbung. Es steht Dir ein hochinteressanter, gut dotierter Job in einem modernen und technologisch führenden, sportlichen Bereich offen.

Roland Netter
Geschäftsführer
GKM Personalberatung GmbH
Friedberger Str. 18
90455 Nürnberg

Mobil: 0171 - 9946733
roland.netter@gkm-recruitment.com

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